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REVISTA ELECTRÓNICA DE CIENCIA, TECNOLOGÍA, SOCIEDAD Y CULTURA. ISSN 2174-6850/ 31 años divulgando conocimiento (desde 1988)
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Tags (5) : negociación

Los anglosajones negocian racionalmente; y los españoles usando las emociones

02/06/2015 | Ciencia en España
Los anglosajones se toman las negociaciones de una forma más racional, mientras que los españoles utilizan las emociones como forma de conseguir sus objetivos. Esta es una de las conclusiones de un estudio realizado en la Universidad de Sevilla, sobre las diferencias culturales a la hora de negociar. Otro de sus hallazgos es que las negociaciones suelen ser más productivas cuando se producen entre personas con la misma cultura.

Encuentran un sentido evolutivo a la "cara de malas pulgas"

01/09/2014 | CIENCIA Y SOCIEDAD
Una investigación de científicos estadounidenses y australianos ha comprobado que cada uno de los rasgos que conforman la "cara de ira" (labios encogidos, frente baja, fosas nasales ensanchadas) consiguen que el individuo que los expresa parezca más fuerte, sea más amenazante para el otro, y pueda salirse con la suya en una negociación. Se explica así su sentido evolutivo.

Un nuevo sistema de coordinación entre robots permite que se organicen sin un líder

18/09/2013 | INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
Investigadores de la Universidad Politécnica de Madrid y de la UNED han creado un sistema de coordinación entre robots que permite a éstos funcionar como un grupo sin líder, que toma decisiones colegiadas y en el que todos intentan defender sus propios intereses (pero buscando el bien común).

La capacidad de negociación es fundamental en la dirección de empresas

26/11/2012 | HABILIDADES DIRECTIVAS
Nuevos datos revelan que la raíz del éxito de los directivos es su capacidad de negociar. Aprender a utilizar las herramientas verbales para convencer, persuadir, involucrar e integrar al personal será fundamental para materializar la premisa del ‘ganar-ganar’. Un negociador exitoso, según los expertos, no es quién siempre consigue lo que su equipo requiere, sino quien demuestra que trabaja para cubrir las necesidades del personal y motiva a los trabajadores para que continúen su labor, aunque no logren de manera inmediata los objetivos esperados.

Urge una Teoría de la negociación con base científica

04/12/2007 | MEGATENDENCIAS
El desarrollo de técnicas más eficaces de negociación es una necesidad imperiosa en el campo de las relaciones internacionales y también para liberar al individuo de muchos malos momentos en su vida ordinaria. Sin una base teórica entroncada en la neuropsicología estos avances serán poco significativos. Las técnicas de negociación de que disponemos actualmente adolecen de un pragmatismo rampante o de un idealismo que no hace pie en la realidad.