Pues bien, esto tiene implicaciones en el llamado Neuromarketing.

Un estudio realizado sobre el valor de las marcas comerciales en el consumo de los clientes se cree que se asigna en función de la emoción, pero atraves del neuromarketing se está demostrando que los consumidores no compran porque no entiendan el significado de la marca, sino más bien porque el significado de la marca no le ofrece suficientes recompensas.

Aquí les paso el siguiente dato:

Las personas clasifican la marca en función de su valor de recompensa. "El cerebro no deja de preguntar: ¿Cuál es la recompensa"

Según el neurólogo Manfred Spitzer, la secuencia es la siguiente: "Las personas se motivan cuando consideran que algo es bueno, y lo consideran bueno porque reciben o recibirán una recompensa".

Un equipo de investigadores de la Universidad de Cambridge estudió qué ocurre en el cerebro cuando se mira la carta de platos de un restaurante: la amígdala, el centro emocional, está totalmente activada. Ella es la responsable de responder a la pregunta de si un plato es bueno o no, cuando en la carta todos los platos suenan bien. Sin embargo, el sistema de recompensas (la corteza orbito-frontal), no se pronuncia hasta el momento en que hay que decidirse por un plato.

Si no hay recompensa, no hay acción, afirma Scheier. Y esto demuestra en su opinión qué poco tiene que ver el ser humano con un ser movido por el instinto y las emociones. Entre la emoción y la acción se interpone el sistema de recompensas, precisamente la región del cerebro que se activa cuando se está frente a la marca favorita. Así, el valor de recompensa de la marca resulta decisivo.