Concluimos esta serie de tres artículos sobre los fichajes efectuados por el Real Madrid, que hemos venido analizando desde una óptica de Marketing y partiendo del hecho de que contribuyen, de forma importante, a una mayor cotización del valor de la Marca del club blanco.
Una marca reputada y fuerte, en cualquier tipo de mercado y especialmente en el del futbol, genera una profunda identificación de los socios y aficionados con una serie de valores que, para ellos, aquélla representa.
Estos valores, a su vez, originan culturas corporativas, formas de comportamiento y, en muchas ocasiones, corrientes ideológicas que caracterizan sociológicamente a amplios colectivos supranacionales.
Por otro lado, detrás de estas marcas prestigiosas, están auténticas maquinarias de Marketing generadoras de ingresos, directos e indirectos, para el club que se incrementan en función de la imagen de la marca.
Desde el punto de vista de la recuperación de la inversión realizada en estos nuevos jugadores, el planteamiento, en principio, parece que es muy positivo.
En el caso concreto de Cristiano Ronaldo, éste cederá al Real Madrid el 50 por ciento de sus derechos de imagen. En el año 2.008 este jugador ganó 15 millones de euros en Publicidad y en el 2.009 la previsión está cercana a los 24 millones.
Además tiene contratos publicitarios en vigor con cinco grandes compañías: NIKE, Banco Espíritu Santo, Champú Clear, Soccerade y Castrol, que finalizarán entre el 2.010 y el 2.011.
Según el Real Madrid, Cristiano Ronaldo, por sí sólo, podrá generar 60 millones de euros anuales y, según las previsiones de la Weber Shandwick Sport, consultora internacional de Marketing Deportivo, este jugador y Kaká podrán reportar al club unas ganancias de unos 124 millones en ventas de productos de Merchandising y por acciones de Marketing en general.
Siguiendo con los vaticinios, Gerard Costa, especialista en Marketing, indica que “un crack del nivel deportivo y notoriedad de Cristiano Ronaldo puede significar entre 50 y 90 millones de euros por año como retorno de la inversión inicial”.
A cualquier empresario o directivo de una compañía le gustaría tener una garantía de retorno de la inversión, en cualquiera de sus estrategias comerciales, semejante a la que estos jugadores brindan al Real Madrid.
Parece evidente, no obstante, que para poder conseguir esta rentabilidad a través del efecto Marketing, o mediático por ahora, es necesario que el club cuente con una poderosa Marca, es decir, con unos valores, (reputación), y un prestigio social, (reconocimiento), que le permita movilizar a tantos Medios de Comunicación mundiales.
Y esto lo ha conseguido Florentino Pérez con estos fichajes tan criticados. Francesc Pujol, profesor de la Universidad de Navarra y autor de los informes sobre “El Valor Mediático del Futbol” que realiza el Grupo Economía, Deportes e Intangibles (ESI), indica que “la cotización de la Marca Real Madrid ha subido como la espuma”.
¿Qué va a permitir esto, además de lo conseguido hasta ahora de forma inmediata? El mismo Pujol afirma que “permitirá que la Marca Real Madrid pueda exportarse a mercados tan potentes como el asiático, en donde más que admirar a un equipo, admiran a un jugador en concreto”.
La Mesa del Turismo, constituida por más de treinta importantes entidades del sector, considera que los fichajes de Cristiano Ronaldo y de Kaká van a constituir un interesante foco de atracción hacia España, en general, y hacia Madrid, en particular, de turistas asiáticos y africanos.
No hay que olvidar, tampoco, el tema de los Patrocinios. Este refuerzo en el valor de la Marca Real Madrid supondrá un incremento en el número y calidad de los que obtenga el club blanco. Los patrocinadores lo que pretenden es conseguir una mayor visibilidad y notoriedad, aspectos que se logran con una Estrategia Comunicacional como la planteada por el Real Madrid.
Consideramos, pues, que desde el punto de vista del Marketing se están consiguiendo los objetivos de forma muy positiva e inmediata.
No obstante, hay que tener en cuenta que, además de una organización generadora de recursos, un club de futbol debe conseguir victorias. Por ello finalizamos con la frase de Pujol:” estas inversiones multimillonarias deben demostrar su rentabilidad con buenos resultados en el terreno de juego”.
En el caso concreto de Cristiano Ronaldo, éste cederá al Real Madrid el 50 por ciento de sus derechos de imagen. En el año 2.008 este jugador ganó 15 millones de euros en Publicidad y en el 2.009 la previsión está cercana a los 24 millones.
Además tiene contratos publicitarios en vigor con cinco grandes compañías: NIKE, Banco Espíritu Santo, Champú Clear, Soccerade y Castrol, que finalizarán entre el 2.010 y el 2.011.
Según el Real Madrid, Cristiano Ronaldo, por sí sólo, podrá generar 60 millones de euros anuales y, según las previsiones de la Weber Shandwick Sport, consultora internacional de Marketing Deportivo, este jugador y Kaká podrán reportar al club unas ganancias de unos 124 millones en ventas de productos de Merchandising y por acciones de Marketing en general.
Siguiendo con los vaticinios, Gerard Costa, especialista en Marketing, indica que “un crack del nivel deportivo y notoriedad de Cristiano Ronaldo puede significar entre 50 y 90 millones de euros por año como retorno de la inversión inicial”.
A cualquier empresario o directivo de una compañía le gustaría tener una garantía de retorno de la inversión, en cualquiera de sus estrategias comerciales, semejante a la que estos jugadores brindan al Real Madrid.
Parece evidente, no obstante, que para poder conseguir esta rentabilidad a través del efecto Marketing, o mediático por ahora, es necesario que el club cuente con una poderosa Marca, es decir, con unos valores, (reputación), y un prestigio social, (reconocimiento), que le permita movilizar a tantos Medios de Comunicación mundiales.
Y esto lo ha conseguido Florentino Pérez con estos fichajes tan criticados. Francesc Pujol, profesor de la Universidad de Navarra y autor de los informes sobre “El Valor Mediático del Futbol” que realiza el Grupo Economía, Deportes e Intangibles (ESI), indica que “la cotización de la Marca Real Madrid ha subido como la espuma”.
¿Qué va a permitir esto, además de lo conseguido hasta ahora de forma inmediata? El mismo Pujol afirma que “permitirá que la Marca Real Madrid pueda exportarse a mercados tan potentes como el asiático, en donde más que admirar a un equipo, admiran a un jugador en concreto”.
La Mesa del Turismo, constituida por más de treinta importantes entidades del sector, considera que los fichajes de Cristiano Ronaldo y de Kaká van a constituir un interesante foco de atracción hacia España, en general, y hacia Madrid, en particular, de turistas asiáticos y africanos.
No hay que olvidar, tampoco, el tema de los Patrocinios. Este refuerzo en el valor de la Marca Real Madrid supondrá un incremento en el número y calidad de los que obtenga el club blanco. Los patrocinadores lo que pretenden es conseguir una mayor visibilidad y notoriedad, aspectos que se logran con una Estrategia Comunicacional como la planteada por el Real Madrid.
Consideramos, pues, que desde el punto de vista del Marketing se están consiguiendo los objetivos de forma muy positiva e inmediata.
No obstante, hay que tener en cuenta que, además de una organización generadora de recursos, un club de futbol debe conseguir victorias. Por ello finalizamos con la frase de Pujol:” estas inversiones multimillonarias deben demostrar su rentabilidad con buenos resultados en el terreno de juego”.
Miércoles, 16 de Septiembre 2009
Javier Barranco Saiz
Redactado por Javier Barranco Saiz el Miércoles, 16 de Septiembre 2009 a las 18:41
Editado por
Javier Barranco Saiz
Licenciado en Ciencias Físicas y en Gestión Comercial y Marketing (ESIC), Javier Barranco Saiz es asimismo Master en Recursos Humanos (Instituto de Empresa). Su trayectoria profesional ha transcurrido en Orgemer Consultoría como Jefe de Investigación de Mercados y en el Grupo Telefónica como responsable en las siguientes áreas: División de Informática (Servicio de Marketing), Recursos Humanos (Estudios, Selección de Personal, Organización y Planificación), Relaciones Institucionales (Gestión Económica) y Fundación Telefónica (Gestión Económica, Marketing Social,Proyectos Sociales y Culturales,Voluntariado Empresarial). Actualmente Javier Barranco es Socio Director de Abalon Consultoría de Marketing. Ha sido profesor en los MBAs de Marketing y Recursos Humanos del Instituto de Empresa y de la Escuela Superior de Estudios de Marketing, ESEM. Ha publicado en Ediciones Pirámide, Grupo Anaya, los siguientes libros:"Tecnicas de Marketing Político","Planificación Estratégica de Recursos Humanos","Marketing Interno","Marketing Político"(2ª Edición) y "Marketing Social Corporativo". Además ha publicado artículos en" Capital Humano","Marketing y Ventas para Directivos","Revista T". Es asimismo miembro de de AEDEMO (Asociación Española de Estudios de Mercado, Marketing y Opinión) y de AEDIPE (Asociación Española de Dirección y Desarrollo de Personas).
Secciones
Últimos apuntes
Archivo
Lo último sobre Marketing
Blog de Marketing de Tendencias21
Tendencias 21 (Madrid). ISSN 2174-6850
Tendencias 21 (Madrid). ISSN 2174-6850